Маркетинг - это деятельность, направленная на удовлетворение определённых рыночных потребностей с целью извлечения прибыли и включающая в себя совокупность процессов формирования, продвижения, реализации и предоставления продукта или услуги покупателю.
Вероятно, главным вопросом маркетинга является вопрос: "Как продать непродаваемое?" или "Что нужно сделать для того, чтобы продать определённый товар (даже если он невостребованный)?"
И для решения подобной задачи в маркетинге сложился ряд определённых способов, инструментов и тактик. О них и пойдёт речь.
1) "Вилка цен" (приём, суть которого заключается в наглядном сравнении стоимости товара с аналогами)/"Метод приманки"
Рассмотрим на примере картинки. Эффект приманки заставляет покупателя считать, что товар за 3 доллара и за 7 долларов необоснованно дёшев/дорог на фоне товара "среднего" за 6,5 долларов. Целью продавца является продажа товара именно за 6,5. И, как правило, "средний" товар и покупается, кажущийся более выгодным.
2) Правильно организованное окружение сильно повышает вероятность покупки товара.
Считается, что распылённый в пространстве книжного магазина лёгкий шоколадный аромат сильно стимулирует продажи. А грамотно поставленный свет способен подчёркивать достоинства и скрывать недостатки товара.
Интересный факт: большинство вентиляционных выходов в ресторанах быстрого питания (в пекарнях) размещено так, чтобы приятный аромат готовой продукции, проходящий по ним, настигал и привлекал прохожих.
3) "Дорогу молодым!" - "Золотые полки"
Самая перспективная продукция всегда располагается на видном месте (часто на уровне глаз), на так называемых "золотых полках".
Также ни для кого не секрет, что продукция с более давним сроком годности (при наличии аналогов) всегда выдвигается вперёд, перед продукцией более свежей. Этот приём действует и существует на тех же принципах, что и фокус с предметом, спрятанном в одной из рук ("В какой руке камень?").
Пы.сы: скорее всего, предмет будет в руке, что более сжата или в той, которая протянута чуть меньше к свидетелю трюка. (Таким образом, в руке, которая немного ближе к свидетелю фокуса, вероятно, ничего не будет)
Будьте внимательными при выборе товара!
4) "Думать клиенту противопоказано!"
С осторожность относитесь к чрезмерно активной речи от продавцов, менеджеров и др. Скорее всего, вас пытаются "заболтать".
5) "Постановка цели" - "Вам предназначено"
Часто достаточно наделить товар или услугу персонифицированным для клиента смыслом (значением), чтобы тот стал заинтересованным.
"Вам предназначено": в Азии или Африке многие желающие могут самостоятельно попробовать "добыть" драгоценные камни в карьерах. -- Спустился на глубину, расколол породу, и из неё выпал драгоценный камень. Местные удивляются вашей удачи и готовы уступить вам этот камень за определённую сумму. Вы же считаете, что "камень сам к вам пришёл" (это знак!!!) и согласны на покупку.
Вот только вы не знали что местные сами пару месяцев назад вложили этот ИСКУССТВЕННЫЙ драгоценный камень в породу, что вы раскололи. Вывод: "Не верьте знакам и наваждениям, - в маркетинге и бизнесе все они систематизированы и приносят кому-то прибыль."
6) Громкие и привлекающие внимание заголовки, яркие образы.
"Кликбейтные", заманивающие заголовки и статьи - продвинутый способ привлечь ваше внимание. ("ШОК! Нужно всего лишь..."; "Уже!...")
Знайте, в маркетинге есть для них место!
7) "Искусственный разгон (повышение) спроса"
8) Повышение продаж через методы "Апелляция к авторитету" - "Стадное чувство"
- "У звезды из рекламы такой товар, - она им активно пользуется, а значит и мне это надо!" или "Все говорят, что этот товар хорош, а значит для меня он будет хорош..." - мысли, которые (при достижении их потенциальными покупателями) воплощают собой цели и задачи представленных методов.
Однако не стоит "мерить всё на один аршин". То, что работает в общем порядке, не факт, что будет работать в частности.
Если вам есть, что добавить по теме, то, пожалуйста, напишите об этом в комментариях. Эта сфера меня очень интересует.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Спасибо за внимание!
